非標(biāo)不銹鋼板市場(chǎng)價(jià)格上漲為主

受鋼坯價(jià)格連續(xù)的上漲，推動(dòng)鋼廠價(jià)格的大幅上調(diào)，是建筑鋼材價(jià)格瘋狂上漲的主要原因。 隨著原材料價(jià)格的一直上漲，帶動(dòng)各鋼廠價(jià)格也在大幅上調(diào)，由此引發(fā)國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)呈現(xiàn)“紅紅火火”的景象，市場(chǎng)價(jià)格大幅拉升，尤其是國(guó)內(nèi)建筑鋼廠價(jià)格呈瘋狂性上漲走勢(shì)。中厚板市場(chǎng)價(jià)格受鋼廠調(diào)價(jià)幅度相對(duì)較大影響，近期也出現(xiàn)了大幅上漲。而熱軋板卷、冷軋板卷市場(chǎng)走勢(shì)相對(duì)緩慢，但整體價(jià)格上升走勢(shì)也很明顯。近期國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)****的動(dòng)力就是首鋼、唐鋼等北方建筑鋼材主導(dǎo)鋼廠將12月價(jià)格政策巨幅上調(diào)，對(duì)螺紋鋼、線材上調(diào)達(dá)到450元和500元，對(duì)華北地區(qū)價(jià)格形成了強(qiáng)大拉動(dòng)作用。首鋼、唐鋼此次價(jià)格調(diào)整幅度如此之大是比較少見(jiàn)的，主要是由于前期兩大主導(dǎo)廠本身出廠價(jià)高于周邊地區(qū)以及南方沙鋼等鋼廠相比確實(shí)處于較低的水平；另外本周原料價(jià)格上漲較為明顯，推動(dòng)鋼廠生產(chǎn)成本上升，也迫使鋼廠不得不上調(diào)出廠價(jià)格。其次，細(xì)分功效價(jià)值，指有針對(duì)性的滿足目標(biāo)顧客尚未滿足的功效需求。非標(biāo)不銹鋼板企業(yè)在挖掘細(xì)分功效價(jià)值時(shí)，跑偏原因主要有兩個(gè)，一是以對(duì)手變化方向作為顧客價(jià)值所在，一窩蜂的山寨、廣告、促銷、降價(jià)，跟著別人瘋跑，滿足的都是別人已經(jīng)滿足過(guò)的，成不成功只能靠運(yùn)氣;一是主觀臆斷顧客價(jià)值，顧客接不接受，只有天知道。

非標(biāo)不銹鋼板以往受市場(chǎng)透明度較低以及資源相對(duì)短缺的雙重影響，“資源高于一切”的提法頗為業(yè)內(nèi)認(rèn)可。有了資源，就意味著有錢賺，許多經(jīng)銷商想盡一切辦法都要靠上鋼廠這棵“大樹(shù)”。在這種情況下，價(jià)格制訂的主導(dǎo)權(quán)在鋼廠。價(jià)格上漲時(shí)，鋼廠訂價(jià)一般都要高于市場(chǎng)價(jià)格，價(jià)格下跌時(shí)，鋼廠也很少直接跟進(jìn)。從某種意義上說(shuō)，鋼廠的定價(jià)政策對(duì)市場(chǎng)行情的走勢(shì)有著較大的影響。從經(jīng)銷商來(lái)看，在市場(chǎng)資源日益充裕的情況下，靠給鋼廠做代理或批發(fā)業(yè)務(wù)的做法，在信息日益透明的今天，已經(jīng)很難賺錢了。去年以來(lái)，做終端的客戶效益要好于做鋼廠代理的經(jīng)銷商。根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律的走勢(shì)，以后經(jīng)銷商會(huì)逐步向這方面轉(zhuǎn)變。 目前總的來(lái)看，由于國(guó)內(nèi)鋼廠的規(guī)模、主導(dǎo)品種、區(qū)域性等諸多方面的因素，以及國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)機(jī)制不夠成熟等，導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)鋼廠的定價(jià)模式并不是很規(guī)范，定價(jià)周期和策略也不夠統(tǒng)一。這種定價(jià)模式可以分為鋼廠銷售總部定價(jià)、鋼鐵企業(yè)協(xié)商定價(jià)兩種方式，還有部分鋼廠的產(chǎn)品還不具有主導(dǎo)能力，其價(jià)格除了跟隨市場(chǎng)外，也參考其他鋼廠價(jià)格政策而定。非標(biāo)不銹鋼板行業(yè)目前也面臨著諸多問(wèn)題，如款式設(shè)計(jì)、質(zhì)量保證、營(yíng)銷服務(wù)體系問(wèn)題多;非標(biāo)不銹鋼板同質(zhì)化嚴(yán)重，創(chuàng)新能力低;行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)混亂，價(jià)格戰(zhàn)頻繁等。